有米有数:新电商营销“锦囊”破解企业数字化转型“软肋”

“流量红利消退,运营进入精细化时代。百万大军过独木桥,企业如何脱颖而出?”

“我们是2011年开始在淘系平台上做,但利润逐年在降低,已经放弃的拼多多之前主要也是依靠压低价赚钱,抖音直播间虽然流量大但也面临多账号难管理、数据分散不互通的问题。对于我们商家来说,流量运营转化是越来越辛苦。”一家内衣品牌负责人如是说。

在后疫情时代,处于发展十字路口的商家面临着传统电商流量触顶,流量与人力成本不断走高的困境。与此同时,据《新电商研究报告》显示,目前,中国电子商务进入规模快速增长的发展期,直播电商已经成为中国电商和视频行业新的赛道。但如何布局营销策略,更好地实现降本提效,仍是新电商业态亟需解决的痛点。一方面,商家缺乏整合多渠道的数字化工具,面临着没有闭环的数据孤岛,无法通过精准投放让创意更有效;另一方面,平台方也面临着由于依赖第三方MCN,存在着红人流量壁垒,并且缺少对服务商的赋能与标准化模式,无法单独为需求繁多的中小商家服务等问题。

正是基于此,全球数字营销DaaS平台有米云于7月19日首度发布有米有数新品,并联合头部营销媒体平台胖鲸、专业行业报告数据分析平台洞见研报,共同出品《2022上半年抖音商家生存报告》,从抖音电商大盘趋势、商家选品指南、推广营销手段、爆量商家分析等方面,为抖音电商品牌商家提供大数据情报、增长方法论及趋势洞察。

(有米云旗下有米有数第一届新电商操盘手大会NECOC)

“锦囊”打通营销全链路,一站式服务加速电商升级

为助力电商企业在新电商业态下脱颖而出,寻求数字化转型是新电商商家的必然趋势,所以全链路的数字化营销工具是突围致胜的关键,也是企业数字化升级过程中亟需的“锦囊”!为新电商商家提供一站式服务,精准赋能多渠道,实现数据投放前的洞察分析、投放中创意策略、投放后数据归因分析的全链路跟进与洞察,对营销服务商来说都是不小的挑战。有米有数作为有米云旗下新电商大数据分析与投放平台,致力于通过数字化技术驱动新电商商家“科学选品、素材参考、投放提效”的全链路流程,助力商家实现生意的可持续增长。而我们也可以了解伴随着企业的数字化转型升级发展,营销工具是如何通过数据,在“选品-创意-投放”的流程中为多方赋能的。

1、如何打造“现象级”爆品?

随着新电商的飞速发展,产品的更替速度更是越来越快,商家品牌如何才能打造出“现象级”的爆品呢?从选品的必要条件上来看,首先,需要确定市场目标受众,分析消费者的爱好;同时,也需要借助大数据去掌握多平台渠道销售情况,了解最新消费趋势需求;当然,知己知彼才能百战不殆,追踪分析同行爆品也是必不可少的。

实际上,如今商家都选择借助营销工具进行选品运营店铺,例如,在抖快等多个电商平台布局的某服饰商家,在使用有米有数平台的电商情报模块功能后,结合抖音小店、快手等四大新电商渠道热销情况,成功预测市场趋势并通过对抖快平台的差异化选品,实现新品首发月销量突破20W。

众所周知,不同平台具有不同的目标市场,销售的爆品面对的受众喜好也不尽相同,商家需要通过营销工具掌握多渠道的热销商品数,全面的商品、达人、竞对信息,及时了解平台风向,去调整日常电商运营手段;另一方面,服饰行业集中度较低,竞争激烈,在产业链上游的供应商议价能力弱,产业链下游消费者议价能力高,及时追踪同行的爆品数据也尤为重要。有米有数平台的电商情报模块,从榜单情报和竞争分析两方面助力商家查找热门爆品、潜力商品,掌握同行品牌、店铺情况,选择合适达人进行合作,为商家提供爆单提供所需的多种选品逻辑。

(有米云vp、有米云国内商业化中心负责人黄昇裕)

2、爆量素材创意新方向怎么找?

创意作为提高产品转化率的重要因素,在投放中也显得格外重要,但如何避免灵感枯竭,提高广告创意素材质量和投流效率?我们知道,在抖音做广告推广,是非常依赖投放的视频素材的,很多商家都面临很多痛点,一是在素材创作、直播间运营等方面缺乏引流经验;二是不知道如何提高素材的过审率和新素材测试速度,快速度过冷启动期起量;三是创意灵感方面缺乏持续性输出,易陷入困境。

当然,创意持续化也可以通过数字化的营销工具来实现,例如,纯靠付费投流起量的抖音某美妆品牌,在使用有米有数的创意洞察模块功能后,精准掌握创意热点,打造起量素材,及时追踪新过审素材,把握过审标准,最终过审率提升50%。

相较于其他行业来说,美妆行业由于其行业特殊性,一方面,其审美和创意素材呈现出前沿化和多样化的趋势,对商家的创意素材的质量和创意水平的要求都比较高;另一方面,直播平台也是各大美妆品牌的兵家必争之地,如何通过创意引流对商家来说也是不小的挑战;同时,美妆行业素材的传播也更倾向于将内容和产品相结合,通过打动受众来提升粘性、复购率和品牌口碑,因此对素材文案的感染力也有一定的要求。有米有数平台的创意洞察模块,从广告素材、直播引流创意和爆品文案三方面,帮助商家快速挖掘爆量创意方向与文案等,提升直播引流吸引受众。

(有米云vp、有米有数项目负责人 孟飞飞)

3、如何打通多账号管理的任督二脉?

在电商运营中,多平台多账号的现象非常普遍,但随之而来的问题也令很多商家头痛。一方面,多个账号需要多个管理人员,数据的复杂程度和安全的风险也随之提升;另一方面,不同设备账号频繁登退也会容易让平台判定为可疑行为后进行封锁。

要解决上述痛点,首先,平台需要在保证数据安全的前提下,帮助商家打通前后端数据全链条;其次,平台也需要解决商家跨账户批量的难题,实现实时查看全局投放数据同时大幅提升了人效;另外,自动化预警功能也是不可或缺的,可以帮助商家快速调整投放计划放亏损。

知名品牌汤臣倍健在入川后,也面临着账户多、数据复杂、难管理;类目卡审率高、素材起量难;自行对接巨量接口,投入巨大,效果差强人意等难题。在使用有米有数“跨账户批量创建、自动化管理、智能投放报表”等功能后,取得了30天ROI提升300%,综合成本降低50%的高效成果。

(有米云旗下有米有数第一届新电商操盘手大会NECOC)

4、全渠道一站式服务,赋能全链路管理

目前,很多商家都开始使用不同的数字化服务工具,来帮他们解决在投放前、中、后不同阶段中遇到的问题,比如可以参考相关的销量榜单、单品趋势数据、爆款素材和文案套路等,也会使用投放工具来提效降本。但与此同时,新的挑战也应运而生,无论商家是从同一家公司、还是从不同公司采购不同的工具服务,都会面临产品分散、数据割裂等问题。那如何能在一个平台上,实现新电商商家全链路、全生命周期的一体化解决方案?

想要解决上述痛点,一个体系化的数字化营销工具需要打通以下三条链路,首先,打通广告、对应直播间销量数据与达人账号,高度聚合分散碎片化的有效资讯情报;第二,需要连通一方工具和三方营销数据,比如投流必备的广告文案;第三,是多渠道三方营销数据的连通,解决多账号难管理、数据分散不互通的困难。通过打通三条独特链路,收集了各平台的数据,在为商家选品和创意提供参考的同时,还能帮助管理多账户智能投放降本增效,商家再通过数据反馈归因,让选品和创意迭代更精准。

作为专业的全球数字营销DaaS平台,有米云在打通三条链路的基础上,全新升级有米有数,为商家提供全渠道一站式服务,赋能全链路管理。这是有米云技术能力的独特优势,也是有米有数超越其他同品类营销工具的差异化价值所在。

(有米云vp、有米有数项目负责人 孟飞飞)

赋能多方共赢增长,推动行业数字化转型

新电商时代,发展全链路数字化的营销工具,突破流量壁垒,寻找新的增长点,已成为商家、服务商和行业的必然选择。一方面,对于商家而言,需要营销工具来聚合多个平台投流数据,提供海量素材创意灵感,降低运营成本,提高投放效率;而之于行业,则是需要不断升级的营销工具去提升服务商发展、推进营销数字化进程、帮助行业实现科学高效的增长;同时,对于服务商来说,体系化的营销工具也提供了电商数据检测平台和一站式投流服务,从而实现赋能多方共赢增长的发展格局。

据悉,有米云发展至今,已覆盖近80家流量平台,营销数据量超过10亿级,为超过40w用户提供数据服务,逐渐被部分行业头部企业深度使用,助力腾讯、百度、爱奇艺、顺丰、卡姿兰、汤臣倍健等知名客户和其他中小商家实现营销增长。在今年1月,有米有数入选巨量千川优质API技术服务商,并从数千家产品中脱颖而出,成功入选千川群峰市场首批技术应用。

(有米云旗下有米有数第一届新电商操盘手大会NECOC)

结语

信息主导的数字化变革的新电商时代,随着技术和方法的成熟,未来会有更多的商家采用科学的增长工具和策略。我们期望,未来有米有数将不断升级,并提供“营销方法论”,以满足不同类型的商家在不同阶段的数字化营销需求,和众多数字化营销平台一起,共同提高数字化营销行业的服务标准,助力平台建立一个更完善的行业服务体系,为商家提供高品质可持续化的数字化服务,实现业绩增长,品效合一。

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