吃吃吃,买买买的胖鲸智库11月精选内容

除了承包上半个月的热点的双十一营销,视频营销、IP合作、事件营销等都是这个月的热门话题。

创新案例TOP10

#1. 为了能让你多看一眼,各大平台的双11营销推出你最爱的音乐

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各大电商不约而同选择了音乐内容的方式,为双11最后冲刺吆喝。这种通过音乐进行内容传播的方式,不仅仅是因为唱的比说的好听,同时,更是唱的比说的更洗脑,混合或鬼畜或恶搞或清新风格化的处理,平台的品牌理念和所要传达的重要信息变得更有记忆点,有助于各大电商平台在这个关键节点传播各自双11主打的策略,吸引更多消费者的关注。

#2. 反套路的“闲趣”,做了一支你无法跳过的贴片广告,而且口碑还不错

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反套路的闲趣为了让消费者更好地接受闲趣“小饿拜拜,脑洞就开”的理念,从关爱用户的使用体验出发,用逆向思维打破用户对贴片广告的既有印象。

#3. 高夫×SNH48:一次成功的粉丝圈层营销是如何炼成的?

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上海家化旗下,专为中国男士高级定制的品牌高夫,经过多年努力,在市场上已累积了一定品牌知名度,同时随着中国男士对于男士护肤化妆理念的更新和开放,迎来了更多的市场发展前景,但仍面临着来自两个方面的营销挑战:(1)如何在同样不断持续发声的竞品中脱颖而出;(2)面对90后,甚至95后的年轻消费者触媒和消费习惯的巨大改变,品牌如何解决年轻化问题。

#4. 与动漫IP合作,欧莱雅、Beats、康师傅分别是怎么玩儿的?

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胖鲸曾在《IP新时代:动漫IP将帮助品牌攻占消费新军00后》一文中提到不少国漫IP,随着国产动漫的日渐崛起,品牌x国漫IP的合作也将进入泛娱乐营销新时代,逐步成为吸引年轻群体的利器。在与国漫IP合作之前,先看看目前品牌是如何与相对较为成熟的动漫IP合作的?

#5. 擅长讲故事的New Balance推出了一部时长11分钟的微电影,他们讲的故事你愿意听吗?

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不同于其他运动品牌,New Balance在营销上一直执着地做一个讲故事高手,关注点放在年轻受众的青春故事、日常情感生活上,开辟出了一条不那么运动的路。其中,主打年轻人市场的热单574三原色系列,一直延续青春爱情故事路线,推出了一系列微视频,其中对年轻人生活细节的刻画,情感的表达,直击内心,在年轻消费者中引发了不小的共鸣。

#6. 美团三周年找来SNH48拍了一套洗脑视频,看完后很想下一单

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为了庆祝三周年的生日,美团外卖找来包括TFBOYS、包贝尔、柳岩、马丽、佟大为、周冬雨等在内的差不多半个娱乐圈的明星拍视频刷屏送祝福。除此之外,美团外卖还请来SNH48成员与十个不同品牌一起打造了10支短小有趣的“撩味”视频,攻占了包括爱奇艺和优酷在内的多个视频网站。

#7. “搞事”营销,除了“丢书”还有哪些可借鉴的成功案例

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今天,相信有不少人被新世相与京港地铁、海南航空、滴滴顺风车合作发起的10000本“丢书大作战”刷屏,承袭在伦敦大热的“赫敏丢书”读书分享活动的模式,这一中国版本由黄晓明、徐静蕾等明星带头呼吁,引起了广泛传播抓住某个社会话题并引发热议是这些“搞事”营销成功的关键。其实,除了“丢书”,国内外还有不少值得借鉴的事件营销案例。

#8. 不花钱请明星助阵,家乐氏是如何做到的?

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区别于传统公益活动的单方面发声和沉重基调,家乐氏想打造一个参与性与传播力更强的公益活动,为远离山区的城市消费者提供一个真实的体验场景,让他们切身感受山区儿童在早餐食物匮乏的情况下,饿着肚子步行山路上学的艰辛,并以此将众人体验与传播转化为实际的早餐捐助。

#9. 打造一次次共鸣时刻,宜家希望与消费者一起为儿童创造更美好的世界

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一直以来,宜家将公益的焦点聚焦在世界各地的贫困和受难儿童身上。品牌希望借助自身在社会层面的影响力,通过线下沉浸式场景体验或线上富媒体传播等多样化的形式,来触发人与人、人与品牌、人与社会间的关怀共鸣。更重要的是,宜家希望借助长期持续性的行善项目,在为美好世界尽出自己力量的同时,来同化与消费者间的立场,通过激发消费者共同参与,来凝结与消费者间的共鸣情感。

#10. 绝对伏特加在天猫上出了一瓶仅在晚上才能卖的酒,它是打的什么算盘?

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在瓶身包装上做文章,一直是绝对伏特加(Absolute Vodca)爱用的营销点:致敬安迪沃霍尔限量版、充满设计感的瓶身、与艺术家约创包装层出不穷。这次,绝对伏特加在天猫旗舰店推出了全新魅蓝棱镜瓶身限量版,115元的售价低于品牌的其他产品,并仅限20:00-24:00售卖。颇具夜店风的瓶身设计,配上这种只在夜间开店接客的方式,噱头十足,将帮助绝对伏特加吸引更多热爱夜生活的年轻目标受众,让这群爱新奇且行动力极强的夜猫子心甘情愿,为此埋单。

会员精选内容 TOP5

#1. 优秀B2B品牌的数字化早已不这么2B了

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数字化变革对B端企业级客户的行为和决策模式的影响是母庸置疑的。这些客户更倾向于通过数字渠道去主动搜集他们想要了解的各类信息。本期胖鲸智库B2B行业研究特辑,我们邀请了CommNow传声顾问联合创始人、拥有8年B2B公关传播经验的兰瞳光女士,一同探讨了B2B行业正在发生的令人兴奋的新变化及挑战。

#2. 以用户为中心-通过微信SCRM提升用户获得服务的效率

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两年前,胖鲸智库制作汽车品牌SCRM话题研究时,采访了一系列汽车品牌和服务供应商。当时品牌对(S)CRM落地运用最大的挑战,来自于企业内部各部门,以及外部数据的对接困难。在本次的访谈中,当被问及最大挑战时,品牌与供应商们给出的是同样的答案:“一上来就链接所有平台入口,投入大,牵扯部门多,最后落地困难。”本期研究,我们将从小而有效的方法和实践入手,如何通过微信SCRM提升用户获得服务的效率, 帮助用户节省时间。

#3. 能跟上SOCIAL战役速度的市场研究产品终于诞生了么?

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没有人否认消费者洞察和传统市场研究的价值,只是无论是互联网品牌还是传统品牌,都等不及了。在胖鲸智库搜集整理的成功案例中, 我们发现品牌对营销活动的速度和效率都有了更高的要求。比如可口可乐冰露纯悦在傅园慧“洪荒之力”上的反应,中国邮政在鹿晗“网红邮筒”事件上的作为等。在这些快速反应背后,产出洞察的速度是否能跟上?

#4. 靠渠道分发与明星代言的模式已经落伍,手游营销进入2.0时代

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几个月前,“脱非入欧”可能还是一个只在小范围玩家内流行的词语,你可能根本不懂为什么抽到一张SSR卡会让朋友圈里的朋友那么激动。网易旗下手游阴阳师的爆红,让你不但知道“非”和“欧”分别指的是什么,甚至还能毫不犹豫地说出每个角色背后的日本声优是谁。再早一年,另外一款名叫暖暖环游世界的游戏则掀起了换装潮。精良的制作,基础和简单的套路,浸入式的内容,种子用户通过社交媒体的辐射,以及后期涌现的各种同人作品,是这两个游戏能在激烈厮杀的国内游戏市场取得较好成绩的原因。与此同时,它也让营销人及游戏公司不断反思应该如何优化游戏的制作和推广方式。

#5. 宝洁生活家 VS U生活研究院,转型到生活方式营销,两大快消巨头选了不同的路

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消费升级对整个快消品行业带来了巨大影响,对宝洁、联合利华这两大快消巨头也提出了新的要求,如何回应消费者不断提升的购物需求、以及对优质化生活方式的追求变得愈发不可忽视。对此,二者开始从出售商品转向为消费者提供生活方式化的成套服务,并选择了在微信上开设独立于企业号和其他旗下子品牌专用号的服务号平台:“宝洁生活家”和“U生活研究院”。那么,宝洁生活家和U生活研究院在内容与运营方式上都有哪些侧重与亮点?哪些因素导致了两者在内容以及运营方式上的差异?转型生活方式营销又能为不断缩减营销预算的快消巨头带来哪些改变?

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