【独家】技术与内容的融合,被收购后瑞意恒动创始人CEO沈栋梁首次访谈

7月29日,北京久其软件股份有限公司(证券代码:002279)宣布以2.05亿收购北京瑞意恒动科技有限公司100%股权,同时向瑞意恒动增资2000万。(相关阅读:久其软件全资收购社会化营销公司瑞意恒动,技术型广告公司受青睐

在被收购后,瑞意恒动创始人兼CEO 沈栋梁首次接受了胖鲸智库的访谈,聊了聊对这次被收购从他的视角的深层次看法。胖鲸:您是如何评价这次的收购,整个谈判与收购期间大概多久,对于这次的收购方,您主要看重的机会点在哪里?

沈栋梁:真正开始接触资本市场是在1年前。对于资本市场的了解与学习,这对我们公司而言也是一个全新的学习过程,期间也看过不同的Offer。正是这短时间的经验与积累,让我们与久其软件整体的接触到最后完成交易相对都比较顺畅,整个时间周期在3个月左右。

我们与久其的联合,看重的更是Win-Win的效应。久其软件在政府管理软件上深耕多年,有很强的技术基因,未来在业务共通上有很多的发展空间。另外,瑞意恒动自身的基因可以在技术端以及广告营销两边都有很强的服务能力,在整个生态中也是一个互补。

我们相信,在久其的生态中,大数据与技术能够为企业营销起到指导性作用。而久其软件的各大板块,管理软件、大数据、数字营销等,公司间可产生很好的合力。

胖鲸:这次收购后,请问瑞意恒动接下来的发展方向将会聚焦在哪一块,是否会完全往技术型公司进行转型?

沈栋梁:公司仍会独立运营,在技术与内容上2个团队都会持续发力。

之所不会完全往技术型公司转型,我们认为双基因正式瑞意恒动的一大优势。从我们的经验上看,对于一家广告公司,早期开发产品及系统,广告公司本身的基因与技术公司的差异还是很大的,开发过程中也会显得很困难,可能一个产品如果是技术公司开发需要3个月的时间,广告公司可能会花半年或更久的时间。在这个过程中,我们自己也做了内部的调整,从分立到互相帮助,我们为技术团队专门开设了事业部,希望做到互相协同。

举例来说,我们自主研发的【恒动自媒体精准营销平台】,就可以从社会化营销的内容制作开始和一体化的完成内容自媒体的投放到效果的评估,其中它的效率性,以及内容团队与技术团队的协同都可以确保整个传播都更完整,执行上不出差错。

胖鲸:对于目前整个行业生态,请问您是如何看待与判断的。服务型的社会化营销公司的机会点在哪里?客户的需求这两年又有哪些变化?

沈栋梁:从整个行业上来看,社会化营销、数字营销、互联网广告正在发生融合,在社会化营销刚起来的时候,单纯的社会化营销公司会有独特的存在空间,但是接下来,大家逐渐融合,已经没有数字营销公司不做Social,Social公司不做Digial,任何一方不去融合都很难生存下去。

从机会点上来看,相信会看到很多新兴公司的起来,专注于短视频、直播等都有很大的机会。对于服务型的社会化营销公司而言,如何向客户提供更完整的服务能力,找到并发展自己的特殊优势是一个方向。单纯的社会化做日常,代运营,已经很难支撑一个公司的长期运转的。

客户这两年在需求上的变化,他们对内容的要求越来越高,质量也提高很多。对于新兴趋势自我的理解越来越深,像意见领袖,大V,网红,自媒体,客户有了自己的选择和判断,从原来的草根大号到高质量高品质的有价值的自媒体;对于效果评估的要求,单纯的只看阅读量已经无法满足客户,互动参与、销售转化,通过技术手段去评估社会化媒体传播效果是大家都在关注的。

另一面,对于Social CRM的需求也变得很旺盛,如何与原有的CRM体系进行衔接,通过数据与技术,来产生营销闭环,为传播到销售达成完整营销闭环,将会是大的战略方向。

胖鲸:您作为一个创业者,成功地将一个小公司带到加入上市集团。您个人有没有一些对于创业的经验或见解,能够与我们大家分享一下?

沈栋梁:作为一个创业者,这一路走来还是感受颇深的。其实对于任何一个创业者来说,这条路都并非坦途,必将经历许多是非磨难。每一个能坚持下来的创业者都着实不易。但是,对于市场或资本方来说,他们看重的并非只是你的经历,而是你团队今后的发展方向以及执行能力。这才是创业者面对资本或市场要交出的最终答卷。

不论你的最终目标是将自己的公司做到上市,还是进入某个大的集团公司。我个人认为,这都不应该是终结,而是一个全新的、十分重要的起点。因为当你做到这个层级之后,就可以自如地使用你的上市母公司、兄弟公司的资源来丰富你公司的业务。所以说,单打独斗总会遇到瓶颈期,有了更高的平台,自己努力就会与共同努力相结合,交替不断上升。大家联合起来完成更高的目标与理想!

关于瑞意恒动:

瑞意恒动(EverMotion)是上市公司久其软件旗下全资子公司,公司创立于2007年,是国内深耕于社会化营销领域的数字营销公司。瑞意恒动拥有经验丰富的创意、策划、技术、媒介、执行和CRM团队,分布在北京、上海和天津三地。长期服务于国美、佳能、雪花啤酒、多乐士、真维斯、一汽马自达等知名企业,并多次获得金投赏、艾菲、金鼠标等国内外知名数字营销创意类大奖。多年的商业实践中,瑞意恒动一直坚持“创意+技术”同步发展战略,提出“社会化营销闭环”理念,并成功开发了包含恒动SCRM、恒动自媒体广告交易平台、恒动电商和恒动社交管理系统在内的产品体系。2016年7月,久其软件(股票代码:002279)全资收购瑞意恒动,双方将携手打造国内顶尖的整合数字营销集团。

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