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不设百货专柜,不做传统广告,Too Faced靠什么俘获雅诗兰黛以及万千善变的消费者?

2016年11月,雅诗兰黛集团宣布收购美国彩妆品牌Too Faced, 无论是从交易规模还是交易价格来看,这都是雅诗兰黛集团历史上最大的一笔对外收购。这个品牌在社交媒体上拥有众多粉丝用户关注,其在Instagram上粉丝数超过780万,远超其竞品贝玲妃(520 万)和 Urban Decay (720 万)。

Too faced 在短短18个月内,将其估值增加了近三成。这一增长主要由社交媒体上庞大的关注人群推动。那么,它究竟是怎么样在social media上保持着如此高的聚焦?又是怎么样留住善变的消费者,让他们心甘情愿地去购买的呢?

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