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垂直电商仍处于烧钱阶段,天猫酒水节如何借助流量优势用娱乐化营销打动年轻消费者?

8月30日,天猫在上海宣布启动首届9.9全球酒水节。这是继“双十一”和“年货节”后,天猫为消费市场送上的又一次狂欢。

酒水节0

以酒水作为切入垂直细分市场的头阵,天猫背后的洞察与思考可归咎于两点。

其一,电商需要新的市场空间,需要在新的品类攻城略地,维系增长,而快销品将是下一个战场。来自易观智库的报告显示,2015年,日用百货、酒水、生鲜、OTC药品等快销品类的线上渗透率分别为3.5%、0.8%、1%、1.1%。其中,酒水品类则可能是快销品很好的突破口。区别于生鲜品类的高损耗、低毛利,药品的政策限制等,酒水品类市场的电商化发展存有机遇。

其二,酒水市场买卖双方的互联网趋势明显。从上游供应端来看,酒类电商渠道作为酒类销售渠道的一种补充,已经被酒企和经销商们所认可;而终端消费者层面,来自《天猫全球酒水消费报告》的数据显示,自2012年开始,中国酒水消费进入了深度调整期,公务需求减少,个人和商务消费开始占据主导地位,而近年来,平台酒水销量的规模和人均消费金额都在增大,越来越多的消费者通过天猫平台满足日常购买酒水需求,整个平台的消费趋势处于良性上升期。此外,越来越多人尤其是年轻群体喜欢在线上购买酒水类产品,线上酒水消费的人群年轻化趋势明显,“20+”人群占到线上消费人群的比重显著提升。

天猫酒水节1

天猫酒水节2

事实上,在天猫介入之前,整个酒类电商已经进入多头竞争时代,包括酒仙网、1919、中酒网等电商平台,通过几年的发展已经成为行业的龙头企业。不过,这些平台共有一个较大的弊端:依然没有摆脱价格战以及用烧钱获取流量的命运。

作为拥有天然流量优势的平台,天猫希望借助本次酒水节的举办,将平台分散的消费者注意点集中在酒水行业,并且摆脱一味的价格战争,基于行业消费年轻化的趋势,借用娱乐化营销,为品牌与消费者搭建起沟通与互动的桥梁。

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