LV在北京SKP开了一家线下快闪店,“非洲野兽”主题的单品能让生意更好吗?

近年来奢侈品在我国发展遇到了不少压力和挑战,据悉中国LV门店已关闭近20%奢侈品门店,原因是过去几年内店面业绩持续下滑,LV因此甚至调整了在华门店布局:停止在华二三线城市继续扩张,推出中国市场整合门店策略,集中做大一线或者将一线门店转移到核心商圈。1月7日,LV在北京SKP开设了一家以“非洲野兽”为主题17春夏男装单品限时快闪店,开始尝试将市场定位从高端消费人群向大众人群扩散。作为快时尚服装品牌才会采用的促销手段真的适用于高端奢侈品的LV嘛,LV又会如何用已经被普通服装品牌促销通用的快闪店既能不跌失自身的品牌形象,又能提升知名度贴近大众消费者,实现销售业绩的提升?

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LV“非洲野兽”新款展示,线下快闪店别出心裁提供低门槛的场景体验

1月7日,LV在北京SKP开设的一家特别限时店铺外观以透明手提强为设计灵感,本次限时店内售卖的服装为17年春夏巴黎男装周的新款,店内布设有举行长颈鹿和犀牛和各种野兽图案的单品的野兽图案和纹络相映衬,铺上野兽图案的定制地板,精致但又绚丽不缺气场的店铺给消费者想要踏进这家快闪店的强烈欲望。近乎真实的非洲大草原场景增大了消费者到店观访的可能性,为转化消费者提供了满意度极高的场景体验。快闪店位于SKP商城的二层中庭,两面大敞开的门,透明的玻璃墙体让远在店外的顾客也能观摩到店内精致单品和全景,LV这次向大众消费者敞开大门,降低门槛吸引顾客前来门店参观体验,极大增强了顾客的互动,也让曾经对LV高冷大气的门店望而却步的顾客欣然接受并乐意购买快闪店里展示的精致的17年春夏男装新品。

此款主题设计理念,设计师Kim Jones 称其实正是受到亚洲国家和新兴市场中更休闲,更“没有压力”的穿衣态度影响,设计中全新Monogram系列图案诠释着专属于路易·威登LV (Louis Vuitton) 的品牌精神,在面料和新派图案前完美呈现,野兽派的取材,在不久前奢侈品闹出沸沸扬扬的兽皮风波后以活泼灵动的图案形式展现在单品上,轻松休闲的设计理念,Monogram专属图案,深得中国奢饰品消费者喜爱,用这种接近大众的门店形式把最符合亚洲审美的LV单品真实呈现在消费者面前,进一步增强了消费者的购买欲望。

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全球独家发售新款吸睛,购物潮限时时段增加消费者的购买欲和紧迫感

LV在北京SKP限时店陈列的单品中除了在巴黎男装周展示的“非洲野兽款”新品之外,还专门为北京SKP限时店推出了7款全球独家发售的水彩皮具,全球独家发售的Privilege让追赶全球潮流的中国消费者极为期待,对LV一直以来忠实的中国顾客而言,此举无疑极大的增强了他们对品牌的推崇,并增强了顾客粘性,使得其愿意增加购买LV 的频率。

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值得注意的是,北京SKP特别限时店限时的时段是2017年1月7日到2月5日,装扮成“疯狂动物园“,正好是中国春节前的购物潮,限时给了消费者强烈的紧迫感,店面的精心设计和产品的主题和理念契合大多亚洲人的眼光,在精致单品和全球潮流对接,体验店的展示形式就已经让消费者激动不已,而短短一个月不到的时间限制,更让消费者几近疯狂。快闪限时店成功利用时装行业本身的时效性,在单品款式上,通过全球独家发售的款式增加消费者对时尚单品的期待,

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同时在线上同步推出#make a promise#邀请明星kol上传LV Lockit爱心传递的图片活动,增加LV此阶段的话题关注量, LV在产品设计抓人眼球,博得中国消费者芳心的同时,以独家发售款式和同时期同步线上线下推广全球Lockit爱心传递活动持续引起受众关注,扩大LV此次SKP限时店开幕的声量。

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人气偶像kol店内现场试衣,噱头激起各大直播进驻,获得爆发性话题关注

值得一提的是,本次SKP北京限量店开幕,邀请人气偶像井柏然,宁泽涛和许巍洲前来店内进行试衣体验,三位人气偶像都有庞大的高消费粉丝人群,井柏然频繁出席LV各种活动,粉丝与LV有更紧密的基础更容易转化。

井柏然

而宁泽涛作为青春正能量的领军人物,个人魅力强大的国民偶像,个人粉丝基础庞大,国际顶尖时尚品牌也纷纷为其伸出橄榄枝。许巍洲作为新晋人气偶像,追求潮流时尚,偶像定位简约前卫。宁泽涛
以人气偶像背后庞大的粉丝群体为依托,用店内现场试衣的快闪为噱头,吸引了众多直播平台入驻限量店,直播队伍里除了像微博个人影响力top30的时尚评论博主gogoboi,以其锐利点评时尚界的方式吸引了众多追逐时尚潮流的粉丝,也有各大媒体的时尚评论平台,网易直播和凤凰时尚“识装”加入。庞大的直播队伍为本次试衣体验吸引了众多路人和粉丝关注,纠集人气偶像背后的粉丝效应,用充满噱头的kol场景体验引发各大直播平台的大规模入驻,营造了百万人围观的盛况,让粉丝近距离接触LV,观察单品细节,直接让数量庞大的路人和粉丝群第一次成为LV访客,这为LV限时店开幕和单品售卖开拓了巨大的潜在市场。

直播

胖鲸洞察:

奢侈品牌在销量下降,面临门店被迫关闭的危机的情况下,LV尝试用快闪限时店的体验消费方式,让更多大众消费者接近高端奢侈品牌,并且通过展示精致的设计和绚丽的店内布局,为消费者提供直接在奢侈品店内近距离观察的机会,消除中国大部分大众消费者由于价格高昂的品牌定位而不敢踏进庄严肃穆的LV门店的顾虑,在消费升级,电商不断侵蚀市场的情况,线下奢侈品门店采用快闪限时店+明星kol直播的方式,进行真实的场景消费体验,对于奢侈品转型开阔更大的大众市场极为重要,同时通过精准选定的kol偶像扩大品牌营销的声量对于时装奢侈品来说也极为重要,选对了符合品牌调性的kol,将对其庞大的粉丝进行高效的消费者转化和流量置换。

单品
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