“搞事”营销,除了“丢书”还有哪些可借鉴的成功案例

今天,相信有不少人被新世相与京港地铁、海南航空、滴滴顺风车合作发起的10000本“丢书大作战”刷屏,承袭在伦敦大热的“赫敏丢书”读书分享活动的模式(电影《哈利·波特》系列中“赫敏”的饰演者Emma Watson与Books On The Underground合作读书分享活动,在伦敦地铁站丢了100本书,引发伦敦市民的争相寻找和阅读分享。)这一中国版本由黄晓明、徐静蕾等明星带头呼吁,引起了广泛传播。

黄晓明 丢书大作战

抓住某个社会话题并引发热议是这些“搞事”营销成功的关键。其实,除了“丢书”,国内外还有不少值得借鉴的事件营销案例,胖鲸将分享如下5个(点击标题可查看完整案例)

户外用品零售商REI“黑五”逆向营销,以退为进传达品牌理念

黑五营销

在众多品牌纷纷大促吸引消费者的黑色星期五,户外用品零售商REI选择关闭门店,给全体员工放假,并围绕标签#OptOutside和微型网站(www.optoutside.rei.com)展开活动。通过逆向营销的手法向人们传达了“享受户外生活”的品牌理念。

成功要素:

在大家都呼喊着买买买的“黑五”,因为REI的逆向营销变得有些不同。虽然失去了巨额交易额,REI却抓住特殊的时机引起大众对消费价值观的反思,并赢得了更多消费者长久忠诚的拥护。

Life water把你喝不掉的半瓶水转给了缺水地区的儿童

Life Water

Life water敏锐地洞察到日常生活中的水资源浪费现象:人们购买瓶装水,往往只需要半瓶水的量就足够饮用了。由此,Life water用一瓶水的价格卖半瓶水,却因为环保以及公益元素赢得许多媒体报道与大众广泛关注,增加了652%的销售量。

成功要素:

从日常的“半瓶水”洞察入手,通过与环保、公益理念相结合的方式将洞察落地,引发热议的同时实现销售环保公益三不误。

利用多种媒体的公益营销 帮助贫困儿童

BEAT

基于心跳是生命的象征这一洞察,公益组织“帮助孩子”推出名为“每一次心跳都至关重要”(EVERY BEAT MATTERS)的公益活动。官方通过特殊的听诊器记录穷困孩子的心跳声。然后邀请乐队“共和时代”以心跳声为节奏创作歌曲。歌曲可供购买,并配合传统与社交媒体平台的传播分享扩大影响力,而人们的购买都能以捐助的形式回馈给需要帮助的孩子。在活动开始的5个月内就获得了比之前一年多7倍的捐款,歌曲也获得超过100万次下载。

成功要素:

“有故事”的歌曲不仅拥有强大传播力,也是人们愿意为其买单的关键。

强生微信发起“微笑行动”,邀请用户亲手画笑脸助力爱心传递

强生微笑

强生为了引发大众对唇腭裂儿童的爱心关注,在微信上发起“微笑行动”,用户通过在微信H5界面上画个性笑脸并分享朋友圈,就能用简单的行动为关爱唇腭裂儿童的活动贡献一份力量。赋予分享公益价值,使每个人的朋友圈都成为爱心的扩音器。

成功要素:

简单却有着公益价值的参与,让接力(分享)变得理所当然。

微笑挑战的启示: 企业怎么给用户真正的参与感?

为爱跑腿

通过雀巢优活、滴露、宜家的事件营销案例,揭示给予消费者展示的空间、有连接性、门槛低是做好有参与感的事件营销的关键。

成功要素:

成功的事件营销除了事件本身的意义,还需要营造真正的“参与感”。

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