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案例库

疫情后时代下,好望水如何通过品牌营销驱动消费

Bonnie 0 4,715 Jan 4, 2023

随着“新十条”开启了中国疫情防控的新篇章,中国正式进入了“疫情后时代”,今后每个人都将成为自己健康的第一责任人。在此形势下,越来越多的人也开始注重自身的防护和健康问题,电解质水、维C饮料、凉茶一度成为近期的“顶流”,宝矿力、王老吉、望柠萌等产品也可谓是“一瓶难求”。

免疫力营销成为趋势 “药食同源”理念受追捧

据悉,有关“提升免疫力”、“电解质水”、“维C饮料”的热搜频繁登榜,相关词条也呈指数攀升,饮品行业的免疫力营销成近期趋势。其中截至12月29日,“维C”的百度指数高峰期(12月15日)已突破7万,日均资讯指数近58万,目前仍有长尾趋势。

 

截至12月29日“维C”百度指数截图

英敏特数据中,中国33%的“20~49岁的软饮消费者对于含有传统中药成分的饮料感兴趣,例如金银花、山楂、人参等。后疫情时代, 大众也越来越注重通过食补增强自身免疫力,“免疫力靠吃出来”的理念与贯彻“药食同源”理念的好望水不谋而合。

天然草本与健康 新快消品牌做有创意的营销

好望水是一款主打东方草本果汁气泡水的植物饮料品牌,它将天然草本与健康理念融入饮料,与市面上倡导0糖0脂、0卡的饮料不同,它没有防腐剂、香精、色素,所有的风味和颜色均是来自于食材本身,山楂、乌梅、陈皮、洛神花、甘草等多种药食同源的食材融入饮品,满足了消费者对健康饮品的追求。

在线上渠道,好望水凭借健康原料、出众口感斩获抖音、天猫等平台果汁品类TOP榜单第一,销量更是呈阶梯式增长中。值得一提的是天猫6月至8月期间,单望山楂就做到150w+瓶的惊人销量。

好望水除了传递健康养生的产品理念之外,还向大众传递着“美好会发生”的品牌理念,传达“自然而美好的生活方式”,与消费者建立情感上的沟通与交流。对于品牌,营销是不可或缺的一部分,新快消品牌好望水在营销活动偏向于用内容创意去驱动,也形成了好望水独特的营销风格。

好望水×T97大嘴妹 直播联名、IP撬动的同时,也是餐饮人 的守望相助

今年11月,在直播行业愈发内卷的情况下,T97咖啡的直播间凭借”咖啡你冲不冲”的魔性洗脑的rap迅速出圈,创造了本地生活GMV新高,不仅实现了自身品牌知名度和销量的飞速增长,也把一个又一个餐饮品牌送上抖音带货榜第一。

https://sowebsite.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/files/2023/01/大嘴.mp4

好望水联动联动了T97大嘴妹,在抖音开设了专场直播活动,结合了她的个人风格为好望水的望山楂拍摄了魔性短片,开启了好望水本地生活新篇章,也期待以后用更多新的方式和商家们一起前行。

直播之外,好望水还与大嘴妹进行了一次深度对话,通过行业内的视角给大家呈现“大嘴妹”走下直播场后,生活中趣味而丰富的人物B面,为大家呈现一个真实立体的李文霖。

今年年初,好望水做了「望春天计划」,记录了在疫情下的 100 家餐饮门店和民宿,帮他们宣传并希望与之共度难关。而此次与大嘴妹的合作,也是好望水延续望春天计划的重要一环,让更多人看到「咖啡你冲不冲」的背后,是每一位真诚又努力的普通人。

“每一个困难的背后都藏着一个机会,每一个拥有成功的人都手握希望。”

好望水×电竞选手是Z世代的圈层营销,更是品效合一的达成

近几年,电竞文化突破小众文化圈层,越来越被更多年轻群体广泛接受着。凭借着自身圈层影响力,它已从固有形态拓展至多元化的内容领域,也为品牌提供了更多元的营销载体。

今年10月,好望水携手王者荣耀职业选手无畏,以#为无畏的青春干杯#为核心活动主题,打破固有营销圈层,在电竞圈发起一系列活动,如悬念预热、TVC、无畏系列海报、连接粉丝圈层等,共获得了全网6000万曝光。

https://sowebsite.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/files/2023/01/f5a28acb81fe08245155ed4e4addaf7b-1.mp4

活动期间,品牌同步打通了线上电商渠道,将电竞流量引入淘系站内,将其转化为品牌流量,联名礼盒营销额突破50万,进一步加深了电竞圈粉丝、年轻用户群体的认知,同时也为品牌提供了更加多元的内容营销手段,如粉丝二创、粉丝明信片、独家定制周边等活动。

12月,好望水趁热打铁与王者荣耀职业选手九尾开展了新一波的合作,邀请九尾参与「好望水春节联欢早会」,并向观众展示了春节版的“游戏人间指南”,1月6日还会上线好望水×九尾合作短片,以及九尾定制款好望水新年VC礼盒,敬请期待。

好望水借与无畏、九尾的合作对话年轻一代,也鼓励大家“当你足够勇敢,好运也便会来”和“把生活中的酸涩柠檬,酿成维c满杯的甘甜柠檬汁!”好望水这一波合作是Z世代圈层营销的成功,更是品宣和销量的双赢。

好望水春节联欢早会 在事件营销之外,更是将温暖和年味的传递

在好望水眼中,春节,是一年中重要的时间节点。当人们提着好望水等礼品走亲访友、互道祝福的时候,新的一年就伴着温暖拉开序幕了。但如今春节陷入了没年味、假期短、晚会无聊等窘境,于是好望水在春节到来之前,采流行热梗之灵气,集各界春晚之所长,找到一些宝藏博主,安排了十个“有点儿意思”的节目做了一档“春节联欢早会”。

https://sowebsite.oss-cn-shanghai.aliyuncs.com/files/2023/01/春节联欢早会.mp4

口技表演、猛男祝福、快板国乐…有特邀嘉宾广州TTG九尾和大嘴妹带来惊喜节目,截止上线3天,春节联欢早会全网曝光突破3600万,相关节目也登上了B站热门。

好望水做这次活动的初衷,就是希望通过这场春节联欢早会,能给即将到来的2023年春节增加一点年味。把过年的时间提前,把快乐的时光延长,把春节的温暖传递。

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