胖鲸 Airbnb宣布将邀请5位幸运的亚洲粉丝入住韩国超级明星G-Dragon权志龙的Dukyang Studio，这是他曾经练习音乐和舞蹈的首尔“第二个家”。这是Airbnb在8月18日宣布入华之后的首个大招。然而，在宣布入华之前，Airbnb已经在中国市场的营销上做足了功夫！
▶ 看Airbnb如何撬动中国市场
早在2013年，Airbnb就发布了中文版的网页，同时，在Apple Store和安卓应用商店中也能下载到中文版APP，其联合创始人、CTO Nathan Blecharczyk 也曾两度来到中国参加用户见面会，了解中国市场，可见Airbnb是相当重视中国市场。那么为了撬开中国这个庞大的市场Airbnb都做了哪些事情呢，让我们来看看吧。
借助社交平台快速打开中国市场
对于任何一个品牌来说利用社交平台做营销是非常普遍的事情了，那么作为洋和尚的Airbnb是怎么利用国内社交平台做营销推广的呢，社交广告投放的效果又如何呢？
首先，先分析传播平台，这个平台用户基础必须足够大，方便开展营销活动，人在这个平台愿意分享和参与，平台需要有较高的凝聚力等因素，所以最终选定新浪微博作为传播的平台。
其次，确定本次宣传的目标受众，具有一定的自主经济消费能力、热爱旅行、以及近期有出国旅行计划的人是Airbnb的潜在使用者。
最后，根据不同用户的需求制定从产品到用户体验的内容，通过产品吸引用户关注和利用体验做口碑传播，形成良好的用户互动体验，以增加用户对Airbnb品牌的认知度。
值得一提的是，Airbnb还会在全网范围内搜索优质的 UGC 内容,通过微博平台来分享草根旅行者真实的 airbnb 短租体验。
来自共创知识伙伴：时趣互动
▶ Airbnb与穷游网以及穷游达人的合作
Airbnb与穷游网合作推出《Airbnb 旅居指南》，下载次数超过 2 万。
Airbnb也借助影响者的力量去拓展故事:以穷游达人猫力为例,品牌在其穷游主页发布了一篇名为《猫力 [ 环球旅居,归属世界 ] 的故事》的游记，它是Airbnb将猫力送到国外体验旗下产品后对她进行采访后编写的,文章以大量的篇幅描绘了猫力遇到的具有不同特色的房东和他们之间发生的旅行故事。
▶ 环游Airbnb草莓星球
5月1-3日，上海草莓音乐节期间，Airbnb把欧洲吉普赛大篷车、北美星空帐篷和森林树屋搬到了世博公园。民谣唱作人宋冬野和治愈作家张皓宸成为了Airbnb mini home的超赞房东与年轻人们进行现场互动！
▶ Airbnb x 栋梁，7位设计师的Airbnb之旅
2015年3-5月，Airbnb与时尚美学品牌 栋梁 携手邀请7位中国设计师，带着一个“超8毫米胶片摄影机(Super8)”，前往7个不同国家体验7个Airbnb之家，记录下触动自己的城市瞬间。此外，他们还携手设计了7套限量版“设计师旅行套装”！
点击查看详细案例《Airbnb x 栋梁 “以家为名”项目，讲述旅行和家的故事》
▶ 胖鲸智库：《Airbnb社会化营销策略研究报告》
通过研究报告发现，品牌在选择影响者时，不应单单以其粉丝数来作为判定的标准，更多的判断标准是建立在他所产出的内容与品牌的相关度以及与受众的兴趣点是否一致，此外还要结合该影响者所产出内容的质量来决定。
胖鲸智库CEO范怿Ryan认为，随着明星、意见领袖的合作费用水涨船高，品牌在选择代言或合作上需要更加谨慎。品牌需选择对品牌价值与产品认可，并有机会成为品牌拥护者的影响者，并建立长期的管理与维护。同时，品牌也可以着眼于将品牌拥护者发展为影响者的策略，如何利用品牌社交资产帮助有潜力的粉丝增加影响力，在小圈层中鼓励他们影响更多用户。
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