专栏, 作者 如何抓住你的注意力，一直是一门很值钱的生意。
在信息过剩的时代，最能够引导你注意力的，就是掌握信息搜索的权力。
詹姆斯在《信息简史》中说，“应对信息过剩的策略多种多样，但归根结底，本质上可归为两类：要么是过滤，要么是搜索。”
而掌握搜索渠道，不仅掌握了可以看到什么，也决定了不让人看什么，这种权力对于商业竞争，是一种极大的信息优势。
你以为完全由你决定的搜索，其实早已是搜索后台识别、读取、筛选和引导后的结果。也就是说，谁掌握了搜索，谁就掌握了消费者的注意力，进而可以从你身上挖掘更大的商业价值。
这么值钱的注意力，一定是互联网大佬们的兵家必争之地。
每一次搜索，都不一样
一次搜索，本质上就是你在向互联网提出你的需求，根据需求的不同，搜索也分成了不同类型。
具体而言，可以分为三类：
第一类是信息型搜索
核心特点是“我要知道点什么”。我们为了满足工作、生活和娱乐进行的信息搜索都属于这一类。这类搜索通常会出现在以内容为主的平台，例如：知乎、小红书、抖音等。
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信息型的搜索虽然看起来和消费没有直接的关系，但是其实可以深层次地激发消费需求，引导消费方向，左右消费决策。
最典型的就是在各个消费节日，你都会看到知乎、小红书的热门测评和推荐，“20XX，最新扫地机器人测评”，“最畅销的30款猫粮，我都给你测评了”等等。这种测评类的信息，表面上是一种内容分享，实质是一种产品推荐，对消费决策有直接的影响。
第二类是商品型搜索
核心特点是“我要买点什么产品”。我们直接以消费产品为目进行的搜索就是这一类。这类搜索一般会出现在电商平台上，例如：淘宝、京东、唯品会等。
商品型的搜索就会有直接的商业价值，每一次搜索的背后都有着竞价排名、品牌推广、营销排位的角逐。你搜到的商品前几位，都是花了大量的真金白银才能第一时间出现在你的面前。
如果你仔细看，你就会发现淘宝搜索某个商品类型的第一个链接会有一个很小的“广告”字样，意思很明显，这个位置是给商家留的“广告位”，并不意味着产品本身的排名。
第三类是服务型搜索
核心特点是“我要买点什么服务”。我们搜索咨询、预约或缴费等服务就是这种类型。这类搜索通常出现在生活服务类平台例如：美团、58同城等。
服务型的搜索会有比较长的闭环链路，因为一般服务是有周期和场景的，马上搜索就下单一般也不会是全款，而是一个基础费用，需要等到服务完成再结算全部费用。所以服务型的搜索实际上是一种预约型搜索，并不会直接完成消费的全过程。
三种不同的消费类型，已经都有了代表性的平台，但是上亿用户体量的平台，都是综合型的搜索，他们的优势与战争，正在围绕你的每一次搜索展开。
三足鼎立，战火重燃。
首先要提的，就是微信搜索。官方的名称叫做：搜一搜。凭借微信这个十亿级的国民级APP，腾讯可以做的事情太多了。
为了提升微信搜索的能力，腾讯放弃了从0开始，而是选择合并搜狗搜索，全面接管了搜狗搜索的技术、人才和资源，让自己快速成为一个成熟的搜索渠道。微信本身的内容积累+搜狗搜索的专业布局，让微信搜索对你的影响有一种润物细无声的感觉。不知不觉，你就习惯了在微信搜文章、搜图片、搜信息、搜视频、搜数据。
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另一方面，微信搜索的核心竞争力正是微信背后接近13亿的活跃用户。巨大的流量、丰富的内容、足够的用户黏性、完整的应用生态，让微信搜索即便什么都不做，就已经成为巨头，在年初的2022微信公开课PRO中，微信官方曾宣布微信搜一搜的月活用户已超7亿。
微信搜索最大的优势，就是“怪兽级”的用户存量。
其次就是抖音搜索，虽然诞生时间不长，但是后来居上。
抖音凭借“视频”优势，快速成为重要的搜索平台。举个简单的例子，你是不是经常在抖音上刷到本地的一些娱乐、餐饮、电影、生活的优惠？点击视频的链接就能快速下单，享受本地优惠。当你习惯了在抖音享受本地优惠的便捷，是不是就会试一试在抖音上搜搜有哪些新的优惠？正是在这种引导下，抖音搜索已经完全向电商、直播和本地生活进行扩张，成为抖音商业价值的重要一环。
月活5.5亿的抖音，还在进一步提升搜索的精准度，2022年，抖音搜索将商品搜索页面提到更靠上的位置，增加了店铺商品搜索功能，还直接把搜索链接放在了评论区，你点开短视频评论区看到的“放大镜”引导的蓝色字，就能做到一点就搜。在这种精准引导下，抖音搜索月活已经超过5.5亿。
抖音搜索最大的底气，还是短视频本身对注意力的强大吸引力。
最后要提的，还是传统搜索巨头百度，虽然备受冲击，但是仍然是巨头之一。
因为百度最早的先发优势，基本上在国内做到了“搜索=百度”的行业地位，让百度积累了巨大的用户体量。最关键的是培养了用户默认使用百度的搜索习惯。
不要小看这种搜索习惯，实际上是一种对用户认知的占领。2021年，百度1245亿的营收，广告收入就占据了740亿，这就是用户认知给百度带来的搜索价值。
最近几年，百度也没有闲着，在人工智能和AI技术上下的功夫，在搜索上也得到了落地，AI识图科普、商品扫码及翻译识词都成了百度搜索的新吸引力。
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三大搜索巨头各自在自己的优势中角力，而搜索背后创造的巨大效益，是他们争夺的原动力。
搜索，如何创造商业价值？
搜索是一种非常接近于转化终点的营销状态，会主动进行搜索的主要是具有高意向的潜在客户，而搜索巨头也正在利用自身优势，让搜索的商业价值最大化。
微信搜索在商业价值上的核心优势是“快”，用微信的同时，随时可以开搜。
当用户主动进行搜索，搜索工具就是实现效果转化的“临门一脚”。但从搜索到转化的链路要最短化，才能发挥出搜索营销的最佳效果。繁杂的步骤会消耗用户的兴趣，比如多打开一个APP，就会过滤掉一定比例的潜在用户。
而依托微信强大生态的“搜一搜”在缩短搜索路径方面具有天然的优势，用户可以在直播、公众号、视频号以及小程序商城之间丝滑跳转，甚至在2022年喊出了“用微信，搜所有”的口号。
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微信搜一搜的品牌官方区分为 A、B、C 三个级别，在搜一搜入口为品牌主提供了不同的展现样式，直达品牌的公众号、小程序、服务和商品。
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“搜得更快一些”的微信搜索，可以让更多商品更快被潜在客户看到。
抖音搜索在商业价值上的核心优势是“卖”，刷着抖音，可能马上就会下单。
我们知道在商业价值中，能够成单，能够交易成功，是最值钱的价值。而抖音最大优势，就是“种草、搜索、割草”下单三部曲。
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短视频引发你的需求和想法，给你“种草”，马上抖音对应的广告、热点、星图和品牌链接直接引导你“搜索”到对应的商品，然后在商品页面继续会有直播和视频介绍完成最后的“割草”。依靠着这一套“下单三部曲”，抖音电商在2022年上半年核心指标均实现大幅增长，销售额和销量同比增长均超140%，小店商品数更是突破了1亿大关。
“搜了就能直接买”的抖音搜索，让消费者在消费冲动产生的瞬间就被“俘获”。
相比于微信搜得更快和抖音搜索就买，百度搜索还只能做到推广相关店铺链接，不能做到快和卖，这成为了百度搜索在商业价值上的隐患，而百度搜索还在保持的优势是广告，通过占据网页搜索的龙头地位，成为广告商的最爱。这种商业价值在短时间内还不会受到太大的挑战。
总得来看，微信搜索做市场、抖音搜索做种草、百度搜索做习惯，各自都在自己的护城河中加固城墙，想要突破到对方的领地，还需要新的技术和商业模式的创新。但是，搜索这块蛋糕的价值，在互联网时代只会越来越大，只要消费者还需要通过搜索获取信息，搜索平台的价值就能长期存在并且不断膨胀。
而支撑搜索价值的底层逻辑，也是真正让搜索值钱的底层价值，并不是搜索本身，而是你越来越宝贵的注意力。搜索经济，本质上还是一门注意力生意。
