专栏, 作者 “李佳琦回来了，我的钱包空了”
“双十一前风光无限，双十一后花呗套现”
“看《所有女生的offer2》前觉得什么都不需要，看完之后，存款不一定够用”
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作为所有女生的“好闺蜜”，李佳琦不仅是各大品牌最爱的“中间商”，更是大多数消费者愿意信任的头部主播。
以至于很多网友都纷纷调侃：自己在李佳琦的直播间总会有那么几个瞬间理智跟不上手速，只想跟着他的节奏疯狂下单。
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2021年，李佳琦开创了专属于他的“叛逆道路”，他想把和品牌方的价格谈判拍成综艺，这样的节目创意和形式在国内并不多见，以至于一度让粉丝怀疑，曾经那个想要为所有女生谋福利的直播一哥也想要开启流量变现的网红老路。直到《所有女生的offer》播出，大家才恍然大悟，李佳琦真的把价格谈判的全过程搬上了大荧幕。
作为消费者与品牌双向奔赴的节目，《所有女生的offer》播出即爆，没有脚本的真实谈判，也让网友纷纷留言调侃综艺很下饭。
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第一季播出后，更是在豆瓣创下7.4的高分，这档拍摄技术和后期制作都不怎么成熟的综艺，一度飙升至2021年网络综艺美誉排名NO.1。
如今一年过去了，李佳琦带着《所有女生的offer2》强势回归。
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这一次，头部主播与品牌之间又将碰撞出怎样的火花？消费者是否能在这档综艺中，感受到超乎往常的购物惊喜，依旧是今年双十一各大品牌关注的重点。
全程“二倍速” 是品牌给到女生们的最大诚意
“我觉得大家为了买特护霜，只是为了买它的正装产品，而并不是为了买它的赠品，所以这个offer我觉得是不太合理的”。
“590，买正装再送替换装”。
“这个机制的基础上，我希望你们能再低10元，这才能够让所有女生看到馥蕾诗的诚意和用心。如果能实现这个价格，我相信今年双十一这款产品肯定会爆”。
“SK2作为一个大牌产品，它的表现力不应该只是这样的，我觉得你们想要看到品牌的好成绩，这点是不够的”。
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相比于第一季时略带青涩的offer谈判，本季李佳琦上场全开麦，每一期节目都能看到他与品牌方的疯狂对峙和输出，对于产品尤其是爆款机制的把控，也更加得心应手。双方真实的砍价环节和博弈过程，也让很多网友直呼不够看。
以往，电商主播都是架在消费者之间的桥梁，但在《所有女生的offer2》中，能够看到的不同于往常的内容是：品牌方的诚意，主播的诚意以及能够给到女生们的最大诚意。
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本季不同于某些直播间声嘶力竭的“降价营销策略”，李佳琦和老板们谈价的过程，更像是一场没有硝烟的战争。以至于馥蕾诗老板在确认产品机制时，差点泪洒现场。节目播出后，很多观众甚至都自发表示要多买两套，不为别的，只为支持那个受伤的老板。
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可以说《所有女生的offer2》本身就是一档以李佳琦为主导的双十一品牌预热节目，之所以能够吸引众多品牌前来，也是因为品牌看中了李佳琦自带的商业价值。
李佳琦之所以能够精准推算出品牌的价格底线，让品牌接受他的理念和价值，不仅是因为他对于行业的了解和把控，更重要的是，他能够站在消费者最渴求的购物角度，击中品牌最直接的诉求，并尽可能找到两者之间的平衡点。
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在这个流量为王的时代，好产品不一定能够迎来好的销量，但如果能够把握“优质产品+高效输出+品牌营销+活动预热+头部主播站台”的最佳公式，就一定可以在某种程度上实现品牌突围。
双十一发展至今，已经不单单是各大品牌之间的博弈，而是品牌价值与品牌经营理念，产品价值与产品核心受众的全覆盖。李佳琦之所以能够说服品牌实现价格直降，实际上是利用自身流量价值和带货优势，为其打造品牌独特属性。
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并且，除李佳琦的卖力谈判之外，本季参与节目录制的品牌方多数都是有备而来，每个品牌在和李佳琦对价的过程中，都会提供多种预设方案。
以娇兰举例，谈判当天品牌给到消费者的权益套装，涵盖了彩妆、护肤、套盒、爆款单品，娇兰旗下的明星产品，都能在《所有女生的offer2》中找到身影，适配女生们的所有选择。
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显然，这也是消费者愿意参与其中的原因之一，因为产品更多、选择更多，没有捆绑的隐形消费，也让消费者心甘情愿地为其买单。
更多本土化品牌的加入
是李佳琦藏不住的国货情怀
伴随着各大平台的活动预热，今年的双十一也正式拉开序幕。
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想要在这场一年一度的硬仗中打得漂亮，不仅要有实力，宣传也必须到位。值得一提的是，本季《所有女生的offer2》刚开场，李佳琦就让所有人看到了他对国货产品的情感延续。
第二季第一集中，节目组请来了9个品牌，除一半国际大牌之外，剩余均是国货代表，能够在第二季开篇就将国货力量呈现给观众和女性消费者，可见李佳琦团队也有在认真地推崇本土化优质品牌。
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在美妆领域，国人潜意识里仍然存在外国货品牌优于国货品牌的古板印象，但李佳琦团队却用这档综艺告诉大众，现在的国货，也可以媲美一线大牌且性价比更高。逐本、花西子、夸迪、薇诺娜、韩束……一众国货品牌的加入，也让消费者看到了国产品牌的硬核实力。
值得一提的是，除李佳琦节目中的不断输出之外，品牌方的正向反馈也带动了产品价值。在《所有女生的offer2》中，能够听到品牌方最多的一句话就是：我们针对去年的市场反馈，和消费者的使用意见，将自家产品升级换代。这样的产品呈现，不仅仅是一个细小的包装、一个成分的升级，更是品牌与消费者之间的“双向奔赴”。
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这种不经意间的价值蓄力，也得以让品牌在节目录制过程中呈递产品自身优势，在介绍产品和机制的过程中，向观众呈现其品牌的实力和影响力，以及品牌产品的质量，进而实现品牌价值的构建。
就像薇诺娜提到的自家产品成分升级、花西子提到的自家粉扑细节设计……尽管可能只是一个很小的侧重点，但某种意义上却代表了品牌向消费者迈出的一大步。
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伴随着网络带货直播的盛行，品牌、主播、消费者之间也形成了微妙的联系。作为与消费者和品牌方直接沟通的中间人，主播也成为衔接三方关系的关键。
以往，电商主播无法促成消费者与品牌方的直接沟通，而在《所有女生的offer2》中，消费者能够通过品牌方与李佳琦面对面的交谈，以最直接的方式建立与品牌之间的联系，这样的沟通模式，不仅能够实现信息互换最大化，也能促使品牌利益、消费者权益最大化。
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对于《所有女生的offer2》这档综艺来说，帮助品牌自身蓄积，借助节目推波助澜，利用产品硬核说话，共同打造最佳产品机制，并实现利益最大化宣传营销，才是节目最好的宣传方式。
但无论如何，这一波双十一节前预热，李佳琦都赢麻了！
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